Аз+Ем съблазняваше принцесата на Уелс. Сега отнема Америка

Клеър Хорнби не е име на домакинство, а доста хора се трансформират в персоналното й местоимение. Тя е „ мен “ в мен+Ем, английската марка за дамско облекло, която е прераснала в бизнес от 150 милиона паунда от основаването си през 2009 година

Продава се посредством уеб страницата си, девет магазина във Англия и три отстъпки, облеклата му са били носени от принцесата на Уелс и Виктория Стармер, в C-Suites и на Weddings, в цялата Европа и Австралия. Все по -често се носи в Ню Йорк, Далас и Силиконовата котловина, до момента в който марката разпростира амбициозна стратегия за търговия на дребно в Америка. „ Мисля, че каквато и да е страна, в която се намират нашите клиенти, това, което ги сплотява, е, че са заети с дами и търсят решения “, споделя 56 -годишният Хорнби. „ И аз съм буен да ги намеря. “

Основателят и изпълнителният шеф водят до сериозен бизнес, подсилен от ценова тактика, която обезпечава качество на стойност. Можете да си купите бял костюм от три елементи от три елементи от мен+EM за по-малко от 800 паунда или разрошена лилия на отпечатаната от лилия, 100-процентова копринена рокля за £ 550. „ Ние сме непосредствено към консуматора разкош, тъй като се стремим да реализираме тази бездна сред неналичието на качество в долния завършек на стилната търговия на дребно и чистото скъпо качество на върха. Това е нашият модел “, споделя Хорнби, роден от Манчестър някогашен изпълнителен шеф на рекламата и ученик на маркетинга на дребно. „ Плащате обективна цена за това, което получавате. “

Изглежда, че работи. От 2022 година облагите нарастват непрестанно, от 15 милиона паунда до предходната година 25 милиона паунда, 24 % растеж по отношение на миналата година. През 2022 година компанията обезпечи инвестиция в размер на 55 млн. Паунда, водена от компанията за напредък Highland Europe за ускорение на интернационалната си агресия. Основна атракция, споделя Хелена Ричардсън, шеф в Highland Europe, е задържането на клиентите на марката. „ Видяхме индикатори, които не сме виждали на никое място другаде на потребителския пазар. Това се свежда до продукта “, отбелязва Ричардсън. „ Клиентите бяха доста лоялни, защото продуктът се вписва необикновено добре, седи в съгласувани сбирки и е феноменално качество за цената. И в действителност [клиентите] даже усилват своята активност по покупка във времето с марката. “ 

През 2019 година ME+EM започва електронна търговия в Съединени американски щати. От 2022 година марката е обучила фокуса си върху тристранна тактика за напредък, която включва мащабиран маркетинг в Съединени американски щати, и други страни като Швейцария, Франция, Германия, Дания, Канада и Австралия. Миналата година тя отвори четири магазина в Съединени американски щати: три в Ню Йорк (Медисън Авеню, Мърсър Стрийт и Източен Хамптън) и един в Далас. Планирани са повече отвори, като този месец е плануван Гринуич, Кънектикът, Лос Анджелис, който отваря в края на есента, и Станфорд през 2026 година Ясно е, че цените не ги тормозят. „ Прекарахме доста време в разглеждане на данните “, споделя Хорнби. „ Комбинирайки това с инстинкта, както и гарантирахме, че сме обективни към нашите дългогодишни световни снабдители, взехме решение да продължим. “ Медисън аванпост откри през февруари 2024 година и до годината завърши през януари 2025 година, чистите продажби на Съединени американски щати бяха 60 милиона $. „ Клиентът е толкоз предан, колкото и във Англия, тъй че процентът на повтаряне е съвсем в ред “, споделя Хорнби. „ Но това е по-голямо население и те прекарват повече. “

Повтаряме формите и блоковете, само че ние ги въртим още веднъж, тъй че не се чувствате като още веднъж да получавате същото. Клиентът обича новостта

Клеър Хорнби

Наскоро, те " напукват " голямото яке, с интелигентния голям блейзър. „ Не мога да нося огромния фешън триъгълник на рамото. Аз съм прекомерно дребен и наподобявам неуместно “, споделя Хорнби (тя е 5 фута 6 инча с дребна рамка). " Но ми харесва този мъжки тип. Така че нашето яке пасва от рамото, само че не наподобява комедия. И тогава сложихме скандал в ръкава, тъй че да не виси над ръцете ви. " Не съм сигурен какво има поради под „ скрук “, до момента в който не опитвам личната черна версия на Хорнби, извлечена от дрешника, и да открия еластичната скрух, сложена в лигавицата на ръкавите, тъй че когато ги въртите, Hoick остава подложен. ; Особено обича костюм на бял панталон, който е носил на няколко пъти, в това число да интервюира Тони Блеър по -рано тази година. „ Това звучи необичайно, само че е успокояващо. Поставяте го и си мислите:„ Добре, имам това правилно; в този момент мога да се замисля за наличието. “Maitlis има и червен костюм, който е„ много мак - одобрявам го за правенето на американски вести “. Но нейното „ най -добро “ парче е черна рокля на MIDI, която носеше, с цел да направи късното късно шоу в Дъблин. „ Пиърс Морган влезе в съблекалнята ми и просто отиде„ Леле! “, Смее се тя. „ Знам, че Пиърс Морган не е безпогрешен-но тази мигновена реакция? Ще изляза на този стадий, вървешком с три инча по-висок. “

аз+em италиански памучен микс-рокля с макси Corsage

Цена: £ 595

доверието е нещо, което Хорнби желае да се пришива във всичките си артикули. „ Мога ли да седнал съм на тази конференция и да не се тормозя дали панталоните ми са смаяни, когато се изправя? Запазва ли бутона ми? 

60%скорост на повторна покупка на подписания човек Pant

Въпреки че Hornby към този момент не продължава да търси пътувания, тя персонално ревизира всяка материя с тест за „ скреч “; Тя е причудлива към нежната. Горепосоченият голям блейзър е изработен в лека италианска вълна с течно качество, драпично качество. Доставчиците са в Италия, Португалия, Турция, Индия и Китай. " Повтаряме формите и блока, само че ги завъртаме още веднъж. Ние го прикриваме по подобен метод, тъй че да не се чувствате като още веднъж да получавате същото, тъй като това не е бизнес с мъжки облекла ", споделя Хорнби. „ Клиентът обича новостта. “ 

най -четеният HTSI - от значително редактиране на есенната хубост до последното изявление с последното изявление на Giorgio Armanithe с Giorgio Armani

​​В услуга на това, съгласно нея Хорнби е влезнал в нов стадий от живота „ където обикалям доста горещи градове доста “. За да разбере американския клиент преди отваряне на магазините, Me+Em организираха поредност от шоута на багажника и частни събития. „ Данните могат да ви кажат единствено толкоз доста “, споделя тя. " Преди да отворя Медисън, отидох седем пъти. Вървях нагоре и надолу по тази улица когато и да е на деня, през почивните дни, единствено с цел да видя потока на клиента и къде отива. " Сега тя е специалист по високотехнологични треньори (за върха, тя прави оценка и нов баланс), по какъв начин да опакова носене в продължение на три дни и какво да носи, с цел да се оправи с климатик. „ Климатикът е подарък “, споделя тя. „ Защото можем да забележим, че даже в Далас купуват доста якета. “ 

Източник: ft.com